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团购热袭，特价房主导，大亚湾市场量跌价平
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■团购热袭，特价风潮蔓卷大亚湾
07年10月，德州城4200元均价突围市场，利用团购实现90%以上的销售率，08年3月，6号楼推出，通过针对大工业区企业推出优惠团购，在冰冷的冬天再次取得5成以上的销售业绩。
光耀城市广场3月15日加推230套，该项目开盘均价6300元/平方米，3月份团购85折，折后均价达4800元/平方米，下调幅度约24%，活动期间销售90余套。
除了以上两个典型项目之外，其他多数项目仍旧按兵不动，但销售水平尚处于缓销阶段，多数项目都在成交量大不如前。因此，加入团购或者特价房的急切心情已经流露出来，大亚湾地产即将进入特价房团购房时代。
■量跌，价平，3月大亚湾逐步回暖
笔者近日多次调研大亚湾市场时发现，多数项目仍旧按兵不动，处于观望态势。与此相对应的事，多数项目都处于缓销状态，不温不火的销售，购买对象多以自住为主，因此同期对比大亚湾房地产销售数量有所下降，但价格却略高于去年去年同期水平。但从3月份客户上门量来看，多数项目客户上门量都远远高于1、2月份，于去年同期持平，因此，随着购房客户刚性需求释放，大亚湾市场也将逐步回暖。
从3月份的优惠幅度与成交情况来看，实质性的购房优惠活动对客户还是有一定的吸引力的。这也在一定程度反映出目前惠州市场仍存在较大的刚性住房需求，只要以合适的方式寻找到平衡点，市场的需求将会得到真正的释放。
■团购，大亚湾现代进行时
此间，对于大亚湾地产商来说是心理最为脆弱的时候，也因此是购房者最强盛时的时候，敌弱我强，采取的最佳策略便是正面进攻，团购包围大亚湾，争取最多的优惠，从而获取更多的利益。因此，笔者认为有购房需求的客户可在此间抓住机会，与开发商展开谈判，争取优惠购房。
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